บูมของผู้ก่อตั้งต่างชาติ: ทำไมสำนักงานบูทิคไทยจึงอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการคว้าโอกาสนี้

ผู้ก่อตั้งธุรกิจเทคและ SaaS ต่างชาติค้นพบประเทศไทยแล้ว และตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังการค้นพบนั้นเป็นเรื่องจริง: ภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นศูนย์เปอร์เซ็นต์นานถึง 13 ปีภายใต้การส่งเสริมของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) ค่าสำนักงานในกรุงเทพฯ เฉลี่ยประมาณ 300 ถึง 800 เหรียญสหรัฐต่อเดือน เทียบกับ 3,000 เหรียญขึ้นไปในสิงคโปร์ และทำเลที่ตั้งซึ่งอยู่ในระยะบินสองชั่วโมงจากหกตลาดหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เศรษฐกิจดิจิทัลของไทยมีมูลค่าคาดการณ์ถึง 57 พันล้านเหรียญสหรัฐ และรัฐบาลเพิ่งนำกิจกรรมเทคโนโลยีมูลค่าสูงบางประเภทออกจากรายการธุรกิจที่จำกัดชาวต่างชาติ รวมถึง Big Data Analytics ซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ และซอฟต์แวร์อุตสาหกรรม ซึ่งหมายความว่าการถือหุ้น 100 เปอร์เซ็นต์โดยชาวต่างชาติในประเภทเหล่านี้ไม่ต้องอาศัยใบอนุญาตประกอบธุรกิจต่างด้าวอีกต่อไป

ผู้ก่อตั้งที่เดินทางมาใช้ประโยชน์จากเงื่อนไขเหล่านี้ไม่ได้ตัดสินใจโดยขาดข้อมูล พวกเขามักศึกษาตัวเลือกอย่างละเอียด เปรียบเทียบหลายประเทศ และเลือกไทยอย่างตั้งใจ เมื่อมาถึง พวกเขาต้องการที่ปรึกษา: ทนายความสำหรับการจัดตั้งบริษัทและยื่น BOI นักบัญชีสำหรับโครงสร้างภาษีและการปฏิบัติตามกฎหมายอย่างต่อเนื่อง และมักต้องการที่ปรึกษาเพื่อช่วยนำทางด้านการเข้าสู่ตลาด ความสัมพันธ์กับธนาคาร และการตั้งค่าการดำเนินงาน สำนักงานบริการวิชาชีพขนาดเล็กในไทยที่สามารถให้บริการมากกว่าหนึ่งด้าน หรืออ้างอิงลูกค้าไปยังเครือข่ายที่เชื่อถือได้ อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่าสำนักงานขนาดใหญ่ที่มองสตาร์ทอัพต่างชาติเป็นบัญชีเล็กและไม่คุ้นเคย

ทำไมลูกค้าประเภทนี้จึงมีมูลค่าไม่สมส่วน

ลูกค้า SME ในประเทศมักสร้างรายได้จากสายงานบริการเดียว แต่ผู้ก่อตั้งต่างชาติที่ตั้งบริษัทผ่าน BOI สร้างค่าธรรมเนียมที่ปรึกษาครอบคลุมถึงสามด้าน งานกฎหมายครอบคลุมการร่างหนังสือบริคณห์สนธิ การเตรียมคำขอ BOI การนำทางตามพระราชบัญญัติประกอบธุรกิจต่างด้าว และการจัดทำเอกสารโครงสร้างผู้ถือหุ้น งานบัญชีครอบคลุมการจดทะเบียนภาษีเงินได้นิติบุคคล โครงสร้าง VAT สำหรับรายได้ SaaS ข้ามประเทศ ภาระรายงาน BOI และการจัดทำงบการเงินปีแรก งานที่ปรึกษาครอบคลุมลำดับการเข้าสู่ตลาด ความสัมพันธ์กับธนาคารพาณิชย์ การประสานงานใบอนุญาตทำงานและวีซ่า และการตั้งค่าการดำเนินงาน

ผู้ก่อตั้งที่ก่อตั้งบริษัทที่ได้รับการส่งเสริม BOI แล้วและกำลังดำเนินธุรกิจอยู่ยังสร้างค่าธรรมเนียมที่ปรึกษาต่อเนื่อง: รายงานการปฏิบัติตามเงื่อนไข BOI ประจำปี การตรวจสอบบัญชีตามกฎหมาย การทำบัญชีภาษีต่อเนื่อง และการยื่นแบบต่อกรมสรรพากร ความสัมพันธ์ไม่สิ้นสุดเมื่อจดทะเบียนบริษัทเสร็จ แต่กลายเป็นความสัมพันธ์หลายปีที่มีมูลค่าต่อเนื่องที่คาดเดาได้

มิติการอ้างอิงลูกค้าก็ทบทวีเศรษฐศาสตร์เริ่มต้นด้วย ผู้ก่อตั้งต่างชาติในไทยกระจุกตัวอยู่ในชุมชนเฉพาะ: True Digital Park ในย่าน CyberTech District ทางใต้ของสุขุมวิท Software Park Thailand ใกล้แจ้งวัฒนะ และระบบนิเวศสตาร์ทอัพในกรุงเทพฯ แถวย่านเอกมัย ชุมชนเหล่านี้มีความใกล้ชิดและแบ่งปันข้อมูลกันอย่างแข็งขัน ผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์ที่เป็นระบบและเป็นมืออาชีพกับที่ปรึกษาชาวไทยจะแนะนำสำนักงานนั้นให้กับผู้ก่อตั้งรายต่อไปที่ถามว่าควรใช้บริษัทไหน ลูกค้าหนึ่งรายที่ได้รับการบริการดีมักสร้างการอ้างอิงสามถึงห้าครั้งในชุมชนเดียวกันภายในระยะ 12 ถึง 24 เดือน

กระบวนการรับงานที่เกี่ยวข้องจริงๆ

ความซับซ้อนของการตั้งบริษัทเทคโนโลยีที่ส่งเสริมโดย BOI ในไทยสูงกว่าการรับลูกค้า SME ในประเทศอย่างมีนัยสำคัญ กระบวนการมีหกขั้นตอนอย่างเป็นทางการ: การจองชื่อบริษัทกับกรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD) การร่างและยื่นหนังสือบริคณห์สนธิ การประชุมก่อตั้ง การจดทะเบียนบริษัท การจดทะเบียนภาษีกับกรมสรรพากร และการเปิดบัญชีธนาคารนิติบุคคล

ในทางปฏิบัติ การยื่น BOI คือขั้นตอนที่กำหนดกรอบเวลา การจดทะเบียนบริษัทมาตรฐานโดยไม่มี BOI สามารถเสร็จสิ้นได้ภายในสี่ถึงหกสัปดาห์ แต่การยื่น BOI เพิ่มเวลาดำเนินการอย่างน้อยสี่ถึงแปดสัปดาห์ และระยะเวลาจริงสี่ถึงสิบสองเดือนเป็นเรื่องปกติ เนื่องจากหน่วยงาน BOI พิจารณาคำขออย่างละเอียด แต่ละขั้นตอนเกี่ยวข้องกับหน่วยงานรัฐบาลที่แตกต่างกัน ข้อกำหนดเอกสารที่แตกต่างกัน และมาตรฐานที่ยอมรับได้ที่แตกต่างกัน

สำหรับผู้ก่อตั้งต่างชาติที่มักจัดการการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือการดำเนินธุรกิจจากต่างประเทศในขณะที่การตั้งบริษัทดำเนินไป กระบวนการหลายหน่วยงานหลายเดือนนี้ต้องการที่ปรึกษาที่ติดตามได้ว่าแต่ละขั้นตอนอยู่ที่ไหน สำนักงานที่ดำเนินงานด้วยเธรดอีเมลและแบบฟอร์ม PDF จะสูญเสียการติดตามรายการที่ค้างอยู่และไม่สามารถกระตุ้นลูกค้าในช่วงเวลาที่เหมาะสม ในกระบวนการที่มีจุดส่งต่อมากมายขนาดนี้ ความไม่เป็นระเบียบจากฝั่งที่ปรึกษาไม่ได้รู้สึกเหมือนความไม่สะดวกด้านธุรการสำหรับลูกค้า แต่รู้สึกเหมือนความไร้ความสามารถ

มิติ VAT เพิ่มความรู้เฉพาะทางอีกชั้นหนึ่ง กฎของไทยสำหรับบริการดิจิทัลข้ามประเทศเปลี่ยนแปลงในปี 2564 รายได้จากลูกค้าต่างประเทศสามารถมีอัตรา VAT ศูนย์เปอร์เซ็นต์ได้หากรูปแบบการเรียกเก็บเงินและการส่งมอบบริการมีโครงสร้างที่ถูกต้อง แต่การตั้งค่าต้องถูกต้องตั้งแต่การจดทะเบียนครั้งแรก นักบัญชีที่ดูแลเฉพาะลูกค้าในประเทศจะไม่มีสิ่งนี้ในขั้นตอนงานมาตรฐาน แต่สำนักงานบัญชีขนาดเล็กที่เคยให้คำปรึกษาลูกค้า SaaS ข้ามประเทศแม้เพียงไม่กี่รายจะมีความรู้นี้

ทำไมสำนักงานบูทิคจึงมีความได้เปรียบเชิงโครงสร้างที่นี่

ผู้ก่อตั้งต่างชาติเลือกไทยพร้อมความคาดหวังสูงเรื่องการตอบสนอง พวกเขาได้เปรียบเทียบเขตอำนาจศาลต่างๆ แล้ว พวกเขารู้ว่าความสัมพันธ์ที่ปรึกษาที่ดำเนินการอย่างดีมีลักษณะอย่างไร เมื่อพวกเขาติดต่อสำนักงานและได้รับข้อความ WhatsApp สัญญาว่าจะโทรกลับสัปดาห์หน้า การเปรียบเทียบที่พวกเขาทำไม่ใช่กับสำนักงานไทยอื่นๆ แต่เป็นกับความสัมพันธ์ที่ปรึกษาในสิงคโปร์หรือฮ่องกงที่พวกเขาอาจเคยมีแล้ว

สำนักงานกฎหมายและบัญชีขนาดใหญ่ในไทยมีโครงสร้างสำหรับฐานลูกค้าหลักของตน: บริษัทไทยที่จัดตั้งแล้วและบริษัทข้ามชาติที่มีการดำเนินงานในท้องถิ่น ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพต่างชาติคือประเภทบัญชีขนาดเล็กและไม่คุ้นเคย หุ้นส่วนอาวุโสที่รับงานเริ่มต้นไม่น่าจะเป็นคนที่ดูแลงานจากเดือนต่อเดือน งานนั้นอยู่กับสมาชิกทีมระดับจูเนียร์ที่อาจไม่เคยให้คำปรึกษาบริษัทเทคที่ได้รับการส่งเสริม BOI มาก่อนและมีอำนาจจำกัดในการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

สำนักงานบูทิคที่มีหุ้นส่วนอาวุโสคอยติดตามงานตลอดระยะเวลาให้บริการสิ่งที่แตกต่างในเชิงโครงสร้าง หุ้นส่วนที่รับงานเริ่มต้นคือคนเดียวกันในการยื่น DBD ที่สำคัญ การเตรียมสัมภาษณ์ BOI และการทบทวนการปฏิบัติตามกฎหมายประจำปีปีแรก ในบริบทวิชาชีพไทย ความต่อเนื่องนี้ไม่ใช่แค่สัญญาณคุณภาพ แต่เป็นรากฐานของความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ซึ่งนำไปสู่การอ้างอิงลูกค้า

สำนักงานบูทิคที่พัฒนาความเชี่ยวชาญด้านคำขอ BOI โครงสร้างภาษี SaaS ข้ามประเทศ และมาตรฐานของ DBD สำหรับเอกสารบริษัทเทค ไม่ได้แข่งขันกับสำนักงานใหญ่ในเงื่อนไขเดียวกัน แต่กำลังให้บริการลูกค้าประเภทที่สำนักงานใหญ่บริการได้ไม่ดี ด้วยความลึกของความสนใจที่สำนักงานใหญ่ไม่สามารถให้ได้ในเชิงโครงสร้าง

ช่วงเวลาการรับงานที่กำหนดความสัมพันธ์

สำหรับผู้ก่อตั้งต่างชาติ ประสบการณ์การรับงานคือข้อมูลในตัวเอง พวกเขากำลังประเมินสำนักงานในขณะเดียวกับที่สำนักงานกำลังรวบรวมข้อมูลของพวกเขา กระบวนการรับงานที่มีโครงสร้าง เป็นสองภาษา ถามคำถามที่ถูกต้อง ยืนยันว่าจะต้องใช้เอกสารอะไร และสร้างบันทึกที่ชัดเจนว่าทั้งสองฝ่ายให้คำมั่นว่าอะไร ส่งสัญญาณว่าสำนักงานมีระบบที่จัดการได้ สัญญาณนั้นมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษเมื่อที่ปรึกษาได้รับความไว้วางใจในกระบวนการหลายหน่วยงานหลายเดือนในสภาพแวดล้อมทางกฎหมายและกฎระเบียบที่ผู้ก่อตั้งยังไม่รู้จัก

ประสบการณ์การรับงานที่ประกอบด้วยชุดคำถามทางอีเมล แบบฟอร์ม PDF ภาษาไทย หรือการสนทนา WhatsApp ส่งสัญญาณตรงกันข้าม ผู้ก่อตั้งยังไม่เห็นการวิเคราะห์ทางกฎหมายของทนายความหรือคำแนะนำด้านภาษีของนักบัญชี การรับงานคือประสบการณ์มืออาชีพแรกที่พวกเขามีกับสำนักงาน และมันกำหนดความน่าเชื่อถือของทุกสิ่งที่ตามมา

Client Intake Assistant ของ FirmFlow ดำเนินขั้นตอนการรับงานที่มีโครงสร้างในภาษาอังกฤษหรือไทย รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คำขอ BOI หรืองานจัดตั้งบริษัทต้องการ และสร้างบันทึกลูกค้าและไฟล์งานโดยอัตโนมัติ สำหรับผู้ก่อตั้งต่างชาติที่ต้องจัดการทั้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการตั้งบริษัทจากต่างประเทศพร้อมกัน ประสบการณ์การรับงานที่เป็นมืออาชีพคือสัญญาณในตัวเองว่าสำนักงานมีระบบที่จัดการได้ คำขอเอกสาร กรอบเวลา รายการที่ค้างอยู่: ทั้งหมดมองเห็นได้ในที่เดียวแทนที่จะกระจัดกระจายในเธรดอีเมล

หน้าต่างโอกาสอยู่ตรงนี้

การไหลเข้าของผู้ก่อตั้งต่างชาติสู่ไทยกำลังเพิ่มขึ้น และตลาดที่ปรึกษาสำหรับลูกค้าประเภทนี้ยังไม่ได้รับการบริการที่ดีในระดับบูทิค สำนักงานใหญ่บริการพวกเขาไม่ดีเพราะความไม่สนใจเชิงโครงสร้าง สำนักงานขนาดเล็กที่ไม่มีประสบการณ์เฉพาะด้าน BOI และภาษีข้ามประเทศก็ไม่สามารถให้บริการพวกเขาได้เลย สำนักงานบูทิคที่มีงานสองหรือสามชิ้นที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอยู่ภายใต้เข็มขัดและบริการได้ดีกำลังสร้างตำแหน่งการอ้างอิงในชุมชนที่คุยกันตลอดเวลา

หน้าต่างสำหรับการสร้างตำแหน่งนั้นไม่ถาวร เมื่อการไหลเข้าของ BOI เพิ่มขึ้น สำนักงานมากขึ้นจะพัฒนาความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง สำนักงานบูทิคที่เคลื่อนไหวตอนนี้ ปรับปรุงกระบวนการรับงานสำหรับผู้ก่อตั้งต่างชาติ สร้างขั้นตอนการยื่น BOI และภาษีข้ามประเทศ และส่งมอบอย่างสม่ำเสมอให้กับกลุ่มลูกค้าแรกจะเป็นสำนักงานที่ลูกค้าเหล่านั้นแนะนำในอีกห้าปีข้างหน้า

โอกาสที่ปรึกษาการลงทุนต่างชาติไม่ใช่ตลาดเฉพาะกลุ่ม สำหรับสำนักงานบริการวิชาชีพขนาดเล็กในไทยที่มีความสามารถที่เหมาะสมและโครงสร้างพื้นฐานการดำเนินงานที่เหมาะสม นี่คือกลุ่มที่มีมูลค่าสูงสุดในตลาดปัจจุบัน: ต่อเนื่อง สร้างการอ้างอิง หลายสาขาวิชา และขาดการบริการอย่างมีโครงสร้างจากคู่แข่ง